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联通打造顶级商务机 促进高端用户转网3G

2010/06/12  作者:liantong   心情: sunny  星期六 (09:14)

  6月12日消息,对于中国联通于近日联手三星推出顶级双网双待商务手机“大器”,知情人士透露,联通主要是想打造这种高档商务手机,利用WCDMA/GSM双网双待功能和精准高端用户目标定位,重现当年联通双待机的辉煌,促进高端用户转网3G。

  为何定价比当年的W579低

  “大器”手机的价格就引发了业内的关注。此前的发布会上,联通旗下运营终端的子公司联通华盛宣布,这款向三星定制的顶级双网双待商务手机“大器”上市后定价5988元,这比当年联通最火暴的顶级双待机三星W579刚推出时的价格要低900元。

  此次大器手机完全由联通华盛与三星共同操盘,三星内部人士近日私下详细透露了此款手机出炉的一些初衷。

  按理,在同一档次下,加了WCDMA/GSM双网双待功能的新一代联通3G双待机,应该比当年的CDMA/GSM双网双待功能的联通2G双待机更贵,联通为何如此定价,据透露,主要是考虑“大器手机”是联通在3G时代第一款国际品牌的双网双待机,先以市场更能接受的价格入市,让消费者有直接体验。后续,联通将推出更多的这种高端商务手机。

  目前市场上3G手机5000多元的不少,相比市场上其它制式双待机和3G手机的价格,大器还不算很贵,像摩托罗拉的几款3G手机均为5000多元,摩托罗拉为中国电信推出的CDMA2000/GSM手机XT800刚推出时5680元,销量也不错,所以,联通相信大器手机的价格有竞争力。

  取名和定位由来

  对于大器手机的取名,业内也觉得该名字非常有意思。按照联通官方的解释,“大器”寓意为“珍贵的器物”,引申为“能担负重任的人”,这实际上也应该是联通推出该款手机是专门针对男性高端人士,因而为该款手机取此名,希望充分表现出拥有者的商务领袖成熟、稳重、内敛的品质。

  从大器手机似乎也能看到当年联通最火暴的三星W579的诸多影子。当年,三星W579上市后连续近四年持续销售,最后销售破百万台,销售额达五六十亿元,应该是近些年国内单款手机销售金额冠军。尽管价格不菲,但W579成了当时高端商务人士的首选,积累了大量高端用户,联通显然希望大器手机能够继承W579的用户,成为商务人士的首选,同时力促高端用户转型到联通3G用户。因此,目前市面上超过6000元定价的手机虽然不少,但像大器手机如此明确地定位于高端商务人士、强调档次和品位的并不多。

  例如摩托罗拉为中国电信推出的CDMA2000/GSM手机XT800也从未明确表示只针对高端商务用户,诺基亚顶级3G手机、N97 mini琉金导航版手机零售价人民币5999元,一直强调的是其强大3G功能和拥有者的高贵气质,但也未强调其专门针对高端商务用户开发,实际上,N97 mini琉金导航版手机有相当支持者是时尚人士。

  3G时代替代W579

  对于大器手机与三星W579在设计理念上很像,比如在外观上凸显大气、大键盘、大屏幕和强大商务功能等,三星一位相关人士表示,主要还是为了与W579一样,让大器手机彰显成功人士身份的象征。

  与W579不同之处则在于,大器手机全面支持联通“沃.3G”业务,是3G时代功能强大的WCDMA+GSDM双网双待手机,而当年的W579则是2G手机,所以,尽管现在W579仍有市场需求,但联通和三星希望大器手机在3G时代替代W579,延续W579的辉煌。

  “品牌和功能定位是决定手机营销的第一位因素。大器手机的重点是双网双待和商务功能,希望其成为中国高端成功人士持有者的一个身份象征”,三星电子上述人士如此相信大器手机的定位符合市场需求。

  而从联通的角度来说,从传统手机市场需求来看,当年三星W579迄今已有百万用户的持有量,这些用户有在3G时代手机升级的需求,“大器”手机正是为此而生,希望通过大器手机之类的高端手机满足部分高端转网用户转网3G业务的需求,而这些高端用户可同时在转网过渡期间暂时保留其原有号码。这显然是联通3G时代的一种尝试。

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